Under Armour的转移策略投资于产品和品牌

Under Armour公司正在投资于品牌和顶级的渠道活动其营销预算中的比例更大,因为它看起来“花钱正确的方式”。

under armourUnder Armour公司计划耗资营销STI增加今年收入的12%,但表示,其结构也将“更加强大”,因为它的品牌和顶级的渠道活动重新调整。

在谈到投资者电话会议后的季度业绩ITS,首席财务官戴维说伯格曼营销投资在2018年“打了一个低谷”作为公司试图控制成本。这意味着市场在收入中的比例去“一路下滑”至10.5%。

在2020年开始有射入品牌系列,公司将力推收入ESTA年的接近12%。这是比收入的典型的10%至11%高得多它在过去五年已投资市场。

然而,伯格曼解释它的营销方式转变不只是在支出增加,但关于它的组合。该公司已经降到花钱此前承诺的体育营销在其品牌投资的青睐合同。

也就是说,加CEO帕特里克·弗里斯克,因为该公司是非常重要的长相提高品牌考虑。虽然它不具有品牌知名度的问题,特别是在北美市场的关键,它一直在努力解释给消费者“他们为什么要下装甲考虑”。

我们的大差异的一个是我们现在能够花对资产,但对品牌的同时,也花。

帕特里克弗里斯克,下装甲

“这不只是你的钱数,它是如何你能激活花那,”我解释道。 “我们有很多的承诺在我们的营销费用从2016年,2017年,2018年,我们即将开始2019年,现在到2020年,我们开始能够激活更多的钱顶级的漏斗和中漏斗,这就是非常重要的。

“这就是为什么我一直在说,没有什么不好的品牌,这个问题是考虑。要能带动你需要花对品牌的考虑。“

在英国,Under Armour公司拥有与这两个品牌的知名度和考虑的一个问题。根据YouGov的Br和Index,其品牌认知度仅仅是53.4,把它20日27个运动品牌名单背后耐克和阿迪达斯的领导人很长的路要走分别96和95.5,上。

对品牌的考虑,它的得分为16.4,再次落后耐克和阿迪达斯在39.6上37.6。和购买意向的得分也只有四个,以15.3耐克相比12.8阿迪达斯。

这并不意味着下装甲推产品并不需要,但它需要做的“联合”,与品牌。这就是为什么它的新广告,“唯一的办法就是通过”,是针对展示一个全球性的平台了解Under Armour的运动员,而不是具体的产品或类别有关。

“一个对我们来说最大的不同是,我们现在能够花对资产,但对品牌的同时,也花。并能做到这一点统筹跨越一切的方式,是我们做的事情,我们从来没有能够做之前还是做去过在12个月内持续,“弗里斯克说。

“这是很大的解锁对我们作为一个品牌和组织之一,这就是为什么我们坚信我们的战略向前迈进。”

而新的品牌平台将获得大部分的投资增加的,Under Armour的是推到更加另外个性化的营销。它计划晚些时候推出,以CRM项目,今年将“推动参与度更高,频率和重复”。

在顶部运动服耐克和Under Armour的火花更广泛的换班

这会沿着一个新的电子商务平台考上后的搜身当前网站是“挑战”和“背后凡认为这将是。”

“那我们认为这是非常重要的,因为我们想告诉的权利的故事对我们的产品和市场营销以协调的方式比我们今天要做的事,”我补充道。

此外,根据装甲正在寻求“关闭我们想想如何推广活动”在今年下半年,特别是在电子商务及工厂直销店的房子。它,已经运行测试在欧洲减​​少贴现和发现,消费者愿意支付全价时,它得到的风格,性能和适合的权利。

“我们很高兴的能够推出一个新的网站,能够建立在个性化和客户关系管理,并走下电子商务平台,在促销和折扣节奏结合”伯格曼说。

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