Under Armour公司转变策略,投资于产品和品牌

Under Armour的是投资于品牌和顶级的渠道活动的营销预算的比例更大,因为它看起来“花钱正确的方式”。

under armourUnder Armour公司正计划增加其营销今年花费收入的12%,但表示,其结构也将“更加强大”,因为它重新调整品牌和顶级的渠道活动。

发言的投资者电话会议后的季度业绩,首席财务官戴维Bergman说营销投资在2018年“打了一个低谷”作为公司试图控制成本。这意味着市场在收入中的比例去“一路下滑”至10.5%。

在2020年开始已经推出了一个品牌推广活动,该公司将在今年力推的收入接近12%。比收入已经在过去的五年中投资于市场营销的典型的10%至11%高得多。

然而,伯格曼解释说,它的营销方式转变不仅仅是关于增加支出,但关于它的组合。该公司已经降到花钱此前曾致力于体育营销有利于在其品牌投资合同。

即,添加的首席执行官帕特里克搜身,是因为公司期待提高品牌考虑的重要。虽然它不具有品牌意识,特别是在关键的北美市场的问题,它一直在努力解释给消费者“他们为什么要下装甲考虑”。

对我们的巨大差异之一就是我们现在可以花与资产相对还要花费反对的品牌。

帕特里克搜身,下装甲

“这不只是你的钱数,这是你如何是能够激活该费用,”他解释说。 “我们有很多承诺支出在我们的市场从2016年,2017年,2018年,我们开始来2019,现在到2020年,我们开始能够激活更多的金钱和中顶级的漏斗漏斗,这就是非常重要的。

“这就是为什么我一直在说,没有什么不好的品牌,这个问题是考虑。要能驱动考虑你需要花对品牌“。

在英国,Under Armour公司有两个品牌的知名度和考虑的一个问题。根据YouGov的br和index,其品牌知名度仅仅是53.4,把它20日27个运动品牌名单和落后领头羊耐克长的路要走,阿迪达斯对分别为96和95.5。

对品牌的考虑,它的得分为16.4,再次落后于耐克和39.6阿迪达斯的37.6。和购买意向它的得分只有四个,相比15.3耐克和12.8阿迪达斯。

这下装甲并不意味着不需要推产品,但它需要做的“组合”与品牌。这就是为什么它的新广告,“唯一的办法就是通过”,是针对下装甲呈现出全球性平台了解运动员,而不是对特定产品或类别。

“对我们的巨大差异之一就是我们现在可以花与资产相对还要花费反对的品牌。并能做到在整个的一切,我们做一个协调的方式是什么,我们从来没有能够做之前还是做持续在12个月的时间,说:”搜身。

“这是很大的解锁对我们作为一个品牌和组织之一,这就是为什么我们坚信我们的战略向前迈进。”

而新的品牌平台将获得大部分的增加投资的,Under Armour公司也在推到更加个性化的营销。它计划在今年晚些时候将“推动参与度更高,频率和重复”推出一个CRM项目。

在顶部改变用于耐克和下装甲火花在运动服更宽移

这会是旁边一个新的电子商务平台后搜身承认了目前的网站是“挑战”和“背后它认为这将是”。

“我们相信,因为我们要告诉我们的产品和营销以协调的方式正确的故事比我们今天要做的事是非常重要的,”他补充说。

Under Armour公司也在寻找在今年下半年“关闭我们如何看待促销活动”,特别是在电子商务和厂家直销店。已运行测试在欧洲减​​少贴现和发现,消费者愿意支付全价时,它得到的风格,性能和适合的权利。

“我们很高兴的能够推出一个新的网站,能够建立在个性化和客户关系管理,并走下电子商务平台上的促销和折扣节奏的组合,说:”伯格曼。

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