“bothism”是营销者与毫无意义的冲突迷恋治愈

营销理论是对立观点之间的一场持久战,而是一个开放的心态和准确的数据集将显示您通常需要采用两个角度。

上个月,文案洞德雷珀(不,我认为,他的真名)在推特上发布。 “为什么”,他问他的追随者,“做策略师认为,作为一个战略家是一种人格特质? LMAO“。

他的问题非常受欢迎。几个小时的洞“内已经积累了超过500只喜欢和几个尖锐的回应。其中一人来自迈克尔·凯茨在谁的作品 - 你猜对了 - 策略在多伦多麦肯。 “为什么广告素材,认为他们是唯一谁得到有想法?”他要求他的追随者感慨。

8月18日,在推特上的一个小角落里,我们不得不对营销的完美封装,以及我们如何实践它。在新世纪的某个时刻,我们不读市场营销的教科书,并开始在我们的对比专业角度对社会化媒体击败狗屎了对方。

你会注意到在这种情况下,在大多数人,无论是观点可能是直接反对对方,但仍然让同样有效点。创意是营销成功的一个关键方面和伟大的创意是值得他们重的黄金。但有观点认为,最好的想法总是来自拴在桌子直到午夜与其他人在组织中的两个人 - 和,就此而言,这弥补了市场数以百万计 - 是高度不可能的。

并且它是战略的一个类似的故事。它在最近几年一直享有复兴。但同时也出现了在谁算得上是一个大写S和谁通常过于复杂的事情有关德里达和“生存偏差”华而不实讨论战略家的人数增加巨大,而且都是他们不完全了解。

因此,而不是找好点,它总是优于推测,这两个要求,同时,使最有意义。而事实上,即使营销的基础知识(从那些教科书,我们不再读)会告诉我们,战略应与创意获得最佳效果的组合。营销人员甚至有一个过程,这个组合,围绕创意简报,以确保两个彻底交织在一起的最大影响。

从现在开始,当任何营销概念比其他人优越提出,不排斥这样的说法,但尝试另一种观点添加为好。

认识到在市场营销两个相反论点不仅是双方正确的,但也更强大的综合考虑没有来自迈克尔和洞的推特网球。我一直在琢磨这个想法好几天已经阅读了灿烂的汤姆·罗奇的文章后, “错误的和它的短”.

罗奇的中心论点是,我们已经举行了现场,并比奈了长期品牌建设的捍卫者,而事实上,他们的工作是一样关于做短,因为它是关于长。罗奇接着说,“我们居住的组织孤岛,我们有不同职称,不同的渠道和形式,我们倾向于使用和不同的衡量标准,我们尝试优化”所有得到的是真正能够采取两种方式一个长期和短期的营销方式。

看到的替代透视

他当然是正确的。我们看世界的一种方式,并试图诋毁任何其他的看法,因为我们的视野已经确立。和诋毁的这种行为可以帮助促进原以为和加强那些做思维的确定性。

我重新张贴在LinkedIn罗奇的原始文章,要求其他商家读它,因为它是那么好。和一个显着的营销大卫 - 托马斯 - 指出,他希望这篇文章,我的后续推广会“成为众所周知的bothism的发展模式”。

我真的很喜欢这个想法。而当市场社会要求我提供2020年奥美演讲几个星期后,我偷走了。然后后面基础我对吉姆·柯林斯的神话般的工作后续谈话思维偷甚至更多。

错误和营销效果的真实

他写道基业长青 - 一个了不起的书机场大约是真正高瞻远瞩公司的成功习惯。在他的书开始柯林斯指出,这些公司的一个重要方面是,他们不要压迫自己用“的或暴政”,他将其定义为“理性的观点,即不能轻易接受的悖论,即不能活两看似矛盾的力量或想法在同一时间”。这种观点促使人们“相信事情一定是A或B,但不能同时”。

我喜欢这个想法,其必然结果是成功的企业通常表现出“的天才”,这使他们的怀抱对比的角度考虑同时实现。这种洞察力启发了我定义的营销bothism为“罕见的能力,不仅可以看到营销故事的双方的价值,而是积极考虑再增选他们到任何后续的营销努力在适当的组合”。

如果你知道你的营销就知道有对我们的纪律bothism一个巨大的需求,现在任何东西。我们通过看,如果发生了口角进入组合,而不是对立其中大部分将被证明是更强大那么多的矛盾和好斗点四分五裂。长期品牌建设的做法与短期绩效营销路线仅仅是许多中央二分法目前困扰市场的一个。

需要bothism

有豆腐和伯符(漏斗和漏斗底部的顶部),这掩盖退一步,看到整个漏斗,并使用完整,连接视图通知策略的力量。

T这里是关于定性与定量研究方法古辩论。辩论分为学术营销,在20世纪后期为两个部族派系还是引起焦虑。尽管这是一个事实,即简单的答案的方法是强横的问题是先从资格赛以感应引出正确的变量,然后将它们插入到一个合适的定量工具来衡量大小,因果关系和影响。一个没有其他较弱。

我们已经在“数字”与通信的“传统”的形式长达十年的奶油馅饼斗争。我保持完全感到困惑,以什么这些条款在2020年实际上意味着,给定的通信几乎所有形式的从电台到户外现已交付明确地数字。但我们花了这么长的时间推一侧的好处,然后捍卫其他的荣誉。

20分钟一个体面的数据集和开放的心态会展示给,当你采用通信的bothist视图和传统媒体的破折号添加到数字蛋糕粉,整个糖果显着提高结果的任何营销。一些分析合作伙伴和ebiqu它y继续做,几乎每一个营销人员的总数不妥协。这么多的“循证”。

从“相结合的通信协同增量改进的投资回报率。来源:分析合作伙伴

有关于目标过于继续辩论。营销人员采取有针对性的方法和他们平等的经验肯定地说,他们应该反其道而行之,采用先进的大众营销廉洁之间瘫痪。一的力量 双速品牌计划 部分是在认识到,当你建立长期的品牌宣传活动,它确实付出去大众市场,目标是每个人都在类别中找到。但是,一旦我们得到的漏斗和效果营销的底部,你真的要转移到有针对性的,基于产品的活动来代替。 bothism例证。

我们需要一个新的“第三条道路”,以一套营销预算

和怎么样的分化和独特性之间正在进行紧张? 30年来,我们被告知要“分化或死” - bothism相反的完美典范。就在这时藻低音在他们的黑色制服,我们被痛打成接受分化过分夸大和独特性作为品牌的终极目标。

霸权的时刻,甚至表明,一些品牌可能不同于其他被认为是从最发布会观众引导学生猫电话和“大黄大黄”是如此强烈。尽管事实上,这显然是真实的,那坎塔已经证明礼貌和显着性差异有意义的组合比这两个部分的多年的总和。

品牌是显着的,有意义的不同更容易成长。来源:坎塔

营销bothist将立即抓住这个数据,旨在实现双方差异(在一个现实的,相对的方式)和独特性。无论术语你喜欢的每一个的使用意图d的话,但 - 关键 - 保持尽可能紧密。

我从我的旅行了解半打出色运行,数十亿美元的品牌,可以在一个单一的幻灯片,在不到10个字涵盖的主题。然后我可以列出成千上万需要20张幻灯片来解释其品牌的位置/用途/价值的本质sh它house品牌/属性,然后再过10的编码/资产/图标/ pantones等做这一切的幻灯片。然后。移动。的。他妈的。上。

如果你知道营销你就会知道什么是有一个巨大的需求bothism现在。

bothism的从事实,我们是建立在需要两个看似矛盾的追求一门学科可能源自营销,以重要性是成功的。

营销是一个contronym - 一个鲜为人知的词汇引用到具有两个对立的含义的词或短语。租金是contronym,例如,因为如果我告诉你,“我租我的公寓”,你不知道我是否付钱给别人呆在那里,或收款从别人没有。所以是“风”,因为它可能意味着开始做某件事,或将其关闭。总共有大约70个公知contronyms范围从量子(大/小),以跳闸(去/不去)到画面(本/隐藏)。

营销是这一群体的一部分,因为我们必须先了解,倾听,并采取股票。然后我们出去和目标,沟通,并希望改变。一个喂其他。所以在营销的心脏有一个bothist先决条件。

这一切可能听起来可笑的简单,那些谁不营销工作。你应该听你的目标之前,了解市场,并说服他们。你需要短期和长期办法。您应该针对每个人,然后放大特定群体,以完成交易。你需要看看在顶部和底部的销售漏斗哪里工作重点。你需要站出来,然后是要有信念。理想情况下做到这一点通过使用许多不同的通信渠道你能负担得起。

营销与bothism斗争

这一切都不是火箭科学。那么,为什么我们努力这么多bothism?

首先,有市场的不舒服均匀性。我们可能小号我们的多样性凭据,但事情的硬道理,是我们的纪律是关于从神话的多样性远,你可以得到的。

英国大部分营销在demonstrably上层中产阶级家庭与消费者总对比度长大后多半会瞄准。在我们这个领域的意见领袖比平均水平更可能是白人,男性和私人教育。没有错,任何这些属性,但是从bothist角度来看,他们将理想与他人平等的大小相匹配。

营销的社会背景是从他们的平均消费大不相同。来源:REACH解决方案/ house51

我们也应该躺在的“营销科学家”白涂军有些责备的。而他们带来急需的严密性和证据回到纪律的依赖,他们也挫伤bothism的精神。

最接近科学尖端的帽子波普尔和经验证伪主义的追求。更简单地,营销科学的幌子下,你可以暂时持有任何理论是正确的,直到它被另一个其中之一然后替换或演变它推翻。这是可爱的确定性,但产生的想法角斗环境中,只能有一个赢家。直到最后,有一个不同的来取代它。

再有就是社会化媒体,它使用这个词社区,但 - 在现实中 - 是什么,但。接替在那里的社会必须瞄准和攻击他人和自己的想法。并不总是成功 - - 反对的想法,而不是提出它的人我已经在尝试这样做不亚于任何其他销售商。这样的环境奖励非bothist方法。

当你只有10分钟通话或280个字符,使你的情况下,没有时间两个参数。选择一个,战其他的,和做一个名字对于你自己和你的观点。它肯定是要推销成名的路线,但未必是道路的营销启示。

在2020年的疯狂,我们很多人错过了事实,这是一个新十年的开始。它肯定将是我最后的职业,我不能忍受的想法,我们将继续这十年,我们都走遍了最后一个办法。我们如何得到这个可怕的,有竞争力的烂摊子呢?简单的答案是bothism,这是一个实际而不是理论的解决方案。

从现在开始,当任何营销概念比其他人优越提出,不排斥这样的说法,但尝试,浩浩荡荡,向另一种观点添加为好。它是关于思维的模糊和绿洲,而不是一个或另一个。鲍里斯和漂。阿森纳和热刺。杜松子酒和滋补品。营销和星期。实践再完善。

不求能为你做什么营销。好了,问这个问题。但随后问什么,你也可以做营销。

马克里特森的2020年奥美讲座为营销协会,营销bothism - 可用 这里。

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评论

一个评论 此刻,我们很想听听你的意见了。

  1. 将哈维 2020年9月3日

    可悲的是,我不认为它只是marketing.它s世界各地。全线意见被极化。调解视图不会让用户感兴趣的头条新闻。

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